先日公開したYouTube「プーチン大統領の演説は催眠だった」が、思わぬ反響です。

「プーチンの演説どうなの？」と聞かれたとき、僕も、実のところそんなに期待してませんでした。

でも、聞いてみてびっくり。

正直ゼレンスキーよりも参考になる。特にイエスセットの使い方は見事でした。

演説の良し悪しを決める要素は２つあります。

「その場でのパフォーマンス」と「話す内容」

僕はどちらかというと、「パフォーマンス」の方が重要だと思っています。

というのも、プレゼンにおいて、話される内容には、せいぜい16～25％ほどの影響しかない。

話す内容以外に、雰囲気、言葉の選び方、非言語表現などがあります。

どんな雰囲気を醸し出すか？

服装は？　表情は？　言葉の選び方…

品のある言葉、ワイルドな言葉…‥

例えば、自分自身を『わたくし』『ボク』『オレ』『あたい』『せっしゃ』『吾輩』…

自分をどう言うかだけでも、簡単に雰囲気を作ることができます。

拙者で始めるプレゼンとか、コミカル以外の何者でもない。

そして非言語表現、声のトーン。スピード、ジェスチャーの速さ、動き。

これらによって、印象を決定的に変えることができる。

ところが…YouTuberによって、声のトーンやスピードの概念が変わりました。

視聴落ちを防ぐために、『間』を消して、早口で話す。

そして、コロナによってオンラインが加速し、非言語…特にジェスチャの重要性が随分と軽視されるようになりました。

ゼレンスキーもプーチンも、ほぼジェスチャーは見るべきところはありません。

その代わり、話される内容についても内容そのものではなく、言葉の選び方が非常に重要になってきた。

吉野家のシャブ漬け発言は一人のビジネスマンの人生をジ・エンドに持ち込んだ。

メタファーの選び方、例え話や単語のチョイス。

これらが批判の対象になる。しかも簡単に。

だからこそ、プーチン大統領の今回の演説は非常にためになる。

それは何か？　

徹底的なイエスセット。

イエスセットとは、聞き手が必ず『イェス』と頷く内容を、連続して繋いでいく。

最低３つ、もしくは４つの文章でイエスを引き出してからでないと、言いたいことを言葉にしない。

なぜなら、イエスを重ねれば重ねるほど『心理的慣性』が働き、次の文章に対して、無条件にイエスと言いたくなる。

イエスが重なると、話し手が私のことを理解してくれている。

という錯覚に陥るのです。

同意への強い推進力になるのです。

そうすることで、イエスセットから、流れるように自分の伝えたいメインメッセージにスムーズに移動していくことができるのです。

気づいたら「すぅっと」受け取っていた。

そんな状態が起きるのです。

言葉の選び方が今日ほど重要になっている時はありません。

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